据全球最大财经新闻社「彭博社」在10月初的报道，Google计划把旗下的视频网站YouTube打造成一站式购物平台。
意思是，在不久的将来，用户将能够在YouTube上直接完成购物，不需要额外跳转到其他平台。
Google终究还是要正式加入电商巨头的行列，与亚马逊和Facebook来一场轰轰烈烈的PK。
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一、YouTube要成为购物平台说明了什么？
作为全球最大的视频网站，第二大搜索引擎，YouTube拥有超过40亿次的日平均浏览量，承载着巨大的全球流量。
那么，Google要升级YouTube的“社交电商”功能，意味着什么呢？ 我们来做一些大胆合理的设想：
1. Google可能会给YouTube视频更大的Google搜索排名能力（有优质视频会更容易让潜在客户看到你）；
2. 未来可能会有更多的流量涌入YouTube，进行直接购物或下单行为（你更多的潜在客户会去YouTube）；
3. 可能会有更多的各类商家或企业进驻YouTube，进行各种营销活动，利用风口红利期分一杯羹……
然而，这些变化只会对B2C或C2C有意义么？这么想的话就俗了。😂
别告诉我你不知道，据研究表明，70%的采购人员会在采购前观看行业相关视频来辅助采购，59%以上的B2B决策者更喜欢视频而不是文本内容。
再者，采购人员和企业决策者同时也是普通消费者，他们中的大部分也肯定经常上去YouTube看视频。哪里有你的潜在客户，哪里就应该有你的营销呀。
无论如何，这个视频风口的红利期，还是会惠及到所有需要利用YouTube营销的个人或企业的，就看你要不要把握。
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二、YouTube视频的洪荒之力
我们再用数据来看看，为什么YouTube视频营销对外贸B2B具有重大意义。
• 到2019年底，互联网消费总流量的80%将是视频流量。（Cisco VNI Forecast and Methodology, 2015-2020）
• 当消费者欣赏视频广告时，购买意向增加97%。（Unruly, Social AD Effectiveness, 2012.12）
• 70%的观众如果对广告有强烈的情感反应，更有可能购买该产品。（Unruly Sharerank data, 2013.2-2015.3）
• 事实证明，在你与潜在客户的电子邮件通信中加入视频，"可以将你的点击率提高200-300%"。（vidyard.com）
• 视频营销人员每年可获得66%以上的合格潜在客户线索。（Aberdeen）
• YouTube拥有超过10亿活跃用户，几乎占互联网用户总数的三分之一。（YouTube）
• 68%的企业计划在2020年增加对视频营销的投资。（Heinz Marketing）
另外，下面是我们19年帮客户做的一个YouTube视频广告成果——真是又便宜又好用
数据不会撒谎。YouTube视频营销是一个大势，也会带来更大的效益可能。
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三、如何准备YouTube视频帮助转化？
那么那些易于转化的B2B YouTube视频，该如何准备呢——马上为你们奉上一个通用checklist：
1. 申请一个YouTube账号
你可以暂时没有channel，但得有个YouTube账号。因为投放视频广告的视频必须上传到 YouTube。当然，有条件的还是建立和长期维护一个channel会更好（持续转化）。
2. 确定YouTube视频目标
可以根据广告视频目标（如吸引潜在客户、引流），选择相应的视频广告格式（如可跳过的插播广告）。同时，还可以确定具体的视频效果目标，譬如获得多少次观看，增加多少个订阅，转化多少个view等。
3. 策划视频内容
有了目标，就可以分析什么内容可以达到，通过调研关键词+行业+竞争对手+自身优势，把客户关心和需要的内容变成视频。
这里有一些适合B2B的视频内容方向可参考：
1）产品介绍类
（产品特性、参数、性能优势等）
通过视频介绍产品，视觉效果强的产品尤为吸引。
2）服务介绍类
（服务内容、专业程度、供应链优势等）
譬如重定制的行业，可以通过视频展示定制服务的优势
3）企业介绍类
（生产流程、生产工艺、质量控制、先进设备、团队面貌等）
工厂的专业形象和配置优势视频，增强客户信心。
4）营销类
（权威客户好评、成功案例、品牌故事等）
有信服力的背书视频，也是转化利器。
4. 撰写视频script文案
根据主题编写脚本，部分用来做字幕/配音，或者全部完整放在视频描述里面，后者还可以帮助提升排名哦。
5. 准备好工具，开拍+制作
拍摄工具主要是手机或相机，加自拍杆或云台。制作的话，可以准备视频剪辑工具或外包制作。只要能把视频效果做好，不拘泥于什么方法和工具。
❗️❗️ 下面还有一些重要的广告视频制作Tips：
• 广告视频不短于12秒。YouTube官方提醒，过短的视频投放的可能性更低，因为不利于互动优化，个别例子除外。
• 广告视频不长于2分钟。2018年的一项研究发现，75%的B2B企业制作的视频都在两分钟以内。
• 广告视频重点前置：前5秒。B2B主要投的是「可跳过的插播视频广告」，而用户5秒后就可以选择跳过，我们要将核心卖点前置阻止他们这么做。
• 视频文件类型：MOV, MPEG4, MP4, AVI, WMV, MPEGPS, FLV, 3GPP, WebM, DNxHR, ProRes, CineForm, HEVC (h265)。
• 视频长宽比：16:9或4:3，横屏拍摄。但YouTube会根据长宽比和设备自动调整文件。
• 视频形式：可以是直接拍或PPT录屏或两者结合，别忘了最后要有「行动召唤」！
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四、小结有彩蛋
无论如何，2020年之后，会有越来越多的外贸企业加入视频营销。
建议大家先针对某个具体目标，按照上面的checklist和tips制作一个视频，快速投放视频广告，测试效果。更妙的是，这个视频还可以放在博客、社媒、开发信等多个媒体去增加转化机会！
如果，你啥都不想管，也想做视频营销的话，别忘了，你还有我们。
首先，我们可以帮你做视频。慢慢来明星御用专业摄影/视频制作团队就在你左右。他们如何专业，来看看这篇和摄影师的颜值吧。🌝
❤️ 我想说说，一张外贸工厂照片背后的故事 ❤️
其次，我们可以帮你投YouTube视频广告。慢慢来经验丰富的广告投手也时刻准备着，再做出多个低成本高转化的视频广告佳绩（如上面19年的例子）。有需要可别犹豫联系我们喔。👇
总之，不管你的B2B营销策略如何，先抓紧这波视频营销风潮，把视频搞起来吧！ 走你！
以询盘为导向的数字营销方法论，
才是中国制造未来应该要走的路。慢慢来，在路上。
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