序
作为数字化营销发展最悠久的技术，SEO经过这些年的发展和调整，综合门槛越来越高了，要把SEO做到极致真的需要一个团队，一旦发力可以说是无价之宝。
作为数字化营销发展最悠久的技术，SEO经过这些年的发展和调整，综合门槛越来越高了，要把SEO做到极致真的需要一个团队，一旦发力可以说是无价之宝。
这个行业在国外有不少大神级别的 KOL，大家可以去扒一扒他们的文章：
Backlinco的Brain Dean https://backlinko.com/
Neil Patel（crazy egg的创始人） https://neilpatel.com/
Moz https://moz.com的创始人Rand Fishkin
……
（明知山有虎，我还是怂一怂。不是对自己能力没信心，而是没那个时间和精力。职业发展应该要有明确的规划和取舍。）
不过SEM和SEO的底层逻辑是相通的，所以今天我就以一个“门外汉”的角度，给你们讲讲SEO这里面的门道吧。
一、SEO派系
白帽、黑帽、灰帽。
SEO的江湖分为白帽（扎扎实实苦练基本功），灰猫（擦边球快速获得排名），黑帽（通过各种谷歌禁止的技术手段投机取巧）。
大家看看白帽的定义：
（在SEO术语里面，白帽SEO指的专注于受众访客的用户体验优化，技术和策略，并且完全符合搜索引擎的规则和政策。)
二、白帽SEO
为什么我们要做白帽SEO呢？
因为白帽符合谷歌的利益和用户的利益。
白帽符合谷歌的利益和用户的利益。
之前听过一次分享，说到这个问题的逻辑：
1. 用户切换搜索引擎的成本几乎为0。我今天可以用谷歌，明天可以用百度，后天可以用bing，还有搜狗，360……一大堆备胎。所以，你说，谷歌有没有危机感？肯定有的。
2. 那么为什么我们还每天用谷歌呢？因为谷歌可以在最短的时间给到用户最想要的信息。上面一句话，已经概括了谷歌和核心竞争力。
3. 那么如何做到“在最短的时间给到用户最想要的信息。”就是说我每输入一个关键字或者问题，谷歌搜索结果第一页，甚至前三位就有我想要的一切答案。这样才是效率最高的，对用户也是最有利的。如果谷歌可以做到，其他搜索引擎做不到，那么用户就会依赖谷歌，而不用其他搜索引擎。（目前也的确是这样的）
所以如果是用灰帽和黑帽手段去获取排名，你的内容很垃圾的话，是损害了谷歌和用户的利益。就算短期内你投机取巧获得了排名，长期来看是无法持续的。
部分黑帽的手段甚至会让你的网站被谷歌屏蔽，永远无法被搜索到。
（黑帽SEO有时带来的不仅是0效果，而是负效果：你的网站再也不会出现在谷歌搜索结果，可能你需要换个域名重头再来……文章来源：https://searchenginewatch.com/2017/12/14/how-much-should-seo-cost/）
目前谷歌越来越智能，不但通过AI来理解网页的内容和智能算法来调整排名，还有一群人工审核团队来抓漏网之鱼。所以如果你不是极客级别的大神，就不要想用黑帽或者灰帽手段了，因为这些空子只会越来越少，也是无法持续的。
我们无法把自己企业的流量来源放在一个无法持续的地方。
我一直认为，外贸企业的官网，以及投入SEO里面的人力和金钱属于对线上数字资产的投资（就跟买比特币一样）。如果SEO运营方法得当，回报率是巨大的，很多做网赚的SEOer赚大发了（尤其是10年前），现在网赚这个职业也还有很多人躺着赚钱。这个就不在这里展开讲了。
如果你要让你的线上数字资产增值，并且产生价值就必须遵从谷歌的规则，做个好孩子，树立一个正确的SEO底层逻辑和观念 —— 一切以用户体验为先。已经有人喊出了UX （User Experience）- the new SEO的理念。
三、如何做好白帽SEO
优质的内容+优质的外链。
回到我们的主题，既然确定了要走白帽的路，那么如何做好白帽SEO呢？
一个好的用户体验（GOOD UX），是由优质的内容+高质量的外链组成的。让我剖析下这两个要素：
第一点， 深度的优质内容：
深度的，图文并茂，排版优美，打开速度快，手机/平板/桌面端都可以适应，能完全解答用户疑问的内容。
上面已经说了，谷歌的目标是，在搜索结果前三的位置给出：针对他的搜索问题，给出回答用户一切疑问的目标网页，并且让用户体验很好，看得很爽，才会对谷歌产生黏性（反复使用）。
这里我举个例子，最近比较火的youtube seo：
Brain Dean可以说是UX优化比较牛逼的一个大神。他的内容无论从深度和设计上都很友好，而且本身他就是写文案出身，所以有很多让用户阅读他的内容欲罢不能的能力。
在Youtube seo这个词上面，他们排名是第一位的。（排在他上面的那个是广告）
我们可以看到在搜索结果页面他的网页title就已经很吸引人了：youtube seo的终极指导文档！（意思就是，看了我就不用看其他的了！）URL也只有两级，meta文案也有植入一些关键字。（细节决定成败）
大家可以点开这篇文章看看，链接在：https://backlinko.com/how-to-rank-youtube-videos
（左侧可以看到有很多社交分享，右侧和文章尾部他也留下了很多call to action，只要你对SEO感兴趣，很难不订阅啊……）
包括这篇文章不但很长，还内嵌了2个视频，看完都十来分钟过去了。页面停留时间不是一般的长。这对于谷歌来讲是很好的信号：更长的页面停留时间代表内容更吸引人。
所有以上的信号都是对谷歌判断十分友好的。再加上好的外链建设不可能不起飞。
第二点，高度相关的优质外链：
获得优质外链的难易度跟你内容的好坏有很大关系，比如上面举的BD的例子，这种质量的内容，会让很多人不由自主的给外链引用，因为他的确做到了 - 你如果想了解youtube seo，就应该看看这篇文章。
如果你有这样的内容，去找外链会相对容易获得。就跟如果你公司产品好，那么业务员会更容易卖出去，一个道理。
那么外链怎样才算优质呢？
首先是相关性。比如我这篇文章是讲youtube seo的，我就应该去讲相关话题的博客和网站获取外链，而不是去其他的地方。例如你去一个母婴产品的博客获取一条外链，可以可以传递一些权重，但是从用户体验上面是很突兀的，也不会有很多相关的流量过来并且转化。
要知道我们做线上营销的目的是转化啊！我要对youtube seo感兴趣的受众，而不是要一群妈妈……
另外很多spammy SEO的外链获取渠道是一些新闻站点，PR文章发布平台，在线目录等等…谷歌已经对这些渠道的外链降权，即使你去提交很多很多，效果也是微乎其微。
例如这个站：提交5000多条外链，但是效果微乎其微，流量也几乎为零。
例如这个站，搞了2000多条外链，几百个关键字上了谷歌前100位，但是流量还是很少：
再看下他外链获取情况：上面蓝色是获取的外链，下面橙色是丢失的外链，很多外链都丢失掉了（就等于你的船是漏水的，而且进水速度比你排水出去还快。。。）
再看看backlinko的数据：
我们可以看到他的排名很靠前：6141位，外链10万条，分布在1万个不同的域名上（上面看到5000多条外链那个仁兄，分布在111个域名上，每个域名有50条链接。Backlinko每个域名9条链接。明显分布更加广泛和健康。）而且backlinko的流量也是杠杠的 – 每月7万多。流量价值20万美金（按照这些流量全部从PPC来的价格换算）
月入一百多万人民币啊。。。（还不包括品牌影响力等隐性收入和带来的机遇）
传闻Brain一篇文章，排版都要2K刀。我想说，如果有这么高的收益，一篇内容花2K去设计排版，还是值得的。。。
而且我们可以看到他外链丢失的比率很低 – 证明内容真的很优秀，无法替代。
以上是我对优质的内容和外链的理解。
回到我们外贸企业，我的理解就是深度的行业洞察+相关度高的行业外链才是正解。
比如你是做3C数码产品的。那么有新产品出来，你可以写个评测，介绍下功能，还有比起市面上的产品有什么优势，或者拍个开箱视频。
然后发布到国外的数码产品相关的博客上面，这就属于白帽手段了。因为这篇内容不但对用户有价值，而且外链带来的流量是会有转化，或者对你的公司知名度有好处的。
至于有些行业比较细分，冷门，很难找到对口的博客，那么就可以退而求次写一些更广泛，更加容易获取外链，但是又跟你的产品和行业相关的内容，然后再做外链。通过这个手段把你的网站整体权重提高，也会带动其他页面排名的提高。
四、SEO服务市场行情
目前市面上海外SEO服务，还没看到纯正的白帽手法。
目前市面上海外SEO服务，还没看到纯正的白帽手法。
一方面，深度内容太难创造（除非你有行业内多年经验）。优秀的深度内容是转化利器，做得好的公司，例如米课，他们的内容都是各位老师自己原创 – 也只有他们能写出这么深度的内容，大家可以想象做优质内容的难度和重要程度。如果你追求完美的话，几乎是无法外包的。如果你有耐心，也需要优秀的写手跟你长期配合，需要你不断教育和引导。
另一方面，白帽的手法太慢太贵（但是长期来讲是可以持续的），所以市面上的公司的解决方案是to customer的（就像每一次创业风口都有TO VC的项目一样 – 就是为了迎合投资人的口味来骗投资人钱的）。
这些解决方案可能很便宜（可能跟做个阿里巴巴的套餐差不多）但是基本上都是从技术角度去考虑SEO，即：不管外链获取的地方是不是对口，只要能搞到就行，什么PR站点，目录站点全部搞。的确有很多关键字排名会上到谷歌首页。
但是……没有流量呀。
因为大部分用户不懂这个逻辑：有排名不等于有流量，有流量不等于有转化。（但是我们的目标是转化询盘啊！）
就跟你招外贸业务员一样：懂英语不一定有做业务的韧性，有韧性不一定有商业思维。只有英语好，有韧性，有商业思维的业务员才是业务员中的战斗机。（我们招业务员的目标是要能拿下订单啊！）
看着这些公司做的网站，简直就是五百块的效果。
如果我是国外客户，真的是要有多无助才会去这种山寨网站发询盘啊……
可是因为便宜，又承诺排名，所以这些公司可以大赚特赚，其实他们在网上的负面口碑挺多的。
要看看他们的效果，只要看看他们的招聘就知道了：美工的待遇才3-4K，比文员还低。不知道能招到什么样的人？……而且从人员结构/成本构成看，他们招聘的大部分的人员都是客服，营销，销售岗位，说白了就是……
哎，不说了，再说就有点过了，你们自己领悟吧。
最后再给大家了解下国外的SEO服务价格：
（国外有25%的公司每月会花2W刀以上来投入SEO这个营销渠道。来源：https://searchenginewatch.com/2017/12/14/how-much-should-seo-cost/）
所以，少年，建议你不要轻易去尝试SEO，如果你真心要做，就先把文案基础打好，准备好行业内的深度内容。
虽然相比SEM来讲，自己做SEO是免费的，但是会耗费你巨大精力和时间，而且SEO运营周期很长，如果你方向错了，调整一下，半年一年又过去了。
真正白帽SEO很贵！
不过最珍贵的，难道不是你的时间和机会窗口期吗？
- 读者小福利：Ahrefs调研报告免费送
Ahrefs是SEO界公认的NO.1工具，你可以用他查：
- 你想排名的任何一个关键字的竞争度和流量
- 任何一个你竞争对手网站的外链/关键字排名/流量情况
- 竞争对手的PPC策略
可以极大地加快你的SEO工作的效率和给你指明方向，唯一的缺点就是太贵（每月99-999美金的费用）。
不过我们是Ahrefs的长期付费用户，大家如果需要调研关键字或者竞争对手的网站关键字和外链情况，可以加我微信免费索报告哦！
相关文章
