关注外贸咨询的朋友们，相信都已经听说了：

阿里巴巴国际站在最近陆续上线了自营店，（Alibaba.com Select）official select系列站点。这是要亲自下场做B端卖家了。

一、阿里巴巴国际站开自营店？

1. 事件

早在11月的时候，就有电商平台的新闻报道过：

https://www.ebrun.com/20201118/410884.shtml

提到阿里国际将提供“端到端”的采购服务——由平台来甄选优质供应商，采购商品并直供全球买家。

现在到了12月，阿里国际正式上线了自营店。目前涉猎的产品领域主要有以下5个：

2. 影响

其实平台有这样的方案，是迟早的事情了。

这次受影响的群体主要是大量依赖阿里国际站的外贸企业，尤其是中小型企业。因为他们的资源有限，有些甚至把所有资源和资本都放在平台上。平台有什么风吹草动，当然都会牵动着这些企业的发展。

我们在外贸论坛还看到有外贸人这样说：“海外买家最看重的是信任，这种标签一贴会对其他卖家有影响。自营店和卖家店铺同场竞技。”“十分惊讶很多外贸人脱离了平台就不懂怎样做外贸了，平台就是他们的一切。”“只有运营好自己的独立网站，建立自己的流量池才是长久之道”

所以，这次外贸界的大新闻和动荡，是否给了外贸小伙伴们更多的警示：你们是否忽略了其他海外线上营销的渠道，譬如能掌握在自己手中的「外贸独立站」呢？

二、怎么应对？建站掌握自有资源。

曾经有行家这么评价平台：其实，平台本身就是一个流量巨大的独立站，你们只是租赁了这个独立站的一个小格子。

这样理解的话，与其寄生在别人的独立站上，是否还不如拥有自己可以把控的外贸独立站强呢？目前的形势，确实是的，除非你在平台上还有十分强的竞争优势，或者你的行业平台不容易参与。

独立站是很多外贸人所忽略的外贸营销渠道，是可以获得和管理私域流量的自有网站。在自己的外贸网站里，你可以真正拥有自己的流量和客户。当你不再依赖平台靠山的时候，自我驱动的能力也会更强，推动自己不断开发更有竞争力的产品和产出更有价值的内容，提升为这些客户创造价值的能力，促进转化。

因此，外贸人应对这次事件的出路，很明显了，就是：自建站，掌握自有流量池。

那么，建设你的外贸独立站，具体有什么好处呢？

1. 网站是自己的，具有辨识度

1）建立自有品牌，沉淀影响力

独立站与品牌更配，显得品牌更专业、可信和有规模。有了独立站这个载体，你就可以更有目标性地去打造和培养自有品牌，长期积累客户，慢慢形成品牌影响力。

譬如，来看看「慢慢来」帮助外贸人建站同时，让其独立站初具品牌影响力的案例：

一个传统行业，30来天，接近8K的自然流量，接近300条的询盘，并且直接访客占了流量和询盘的10%（直接输入网址访问，而非通过搜索结果访问），初现品牌影响力。

2）有了独立站，帮助备案品牌

而且，在很多电商平台譬如Amazon Business（亚马逊B2B平台），有了独立站之后能帮助品牌备案，在平台也显得更有信誉。如果还需要结合平台使用，这就一举两得。

2. 流量是自己的，还能持续增长

1）站内自有流量，不求人

如果只做平台卖家的话，就只能一直指望“求”平台给你分流量。与其在红海继续贡献血液，还不如自力更生，获得自己的流量。有了独立站，你就可以通过谷歌广告投放引流，以及正确的SEO手段来保持靠前的排名，持续自动引流了。

来看看「慢慢来」帮外贸人建设的独立站，引流效果有多好：

对口、精准、高效、持续更新，询盘质量高，谷歌广告效果好，客户都直说。每天都有询盘，效果太好……

2）站外吸引流量，拓宽渠道

另外，有了独立站这个企业名片之后，也可以帮助外贸企业进行站外引流，拓宽营销和销售的渠道。

譬如，「慢慢来」就通过领英推广，帮助客户收获行业龙头的询盘：

领英是被很多外贸人忽略的成单蓝海。这里面的客户群体通常高端而优质。一个具备说服力的独立站，加上我们的领英推广，随时可以帮助你走在同行前面。

3. 客户是自己的，粘性还更强

1）真正掌握客户信息，方便营销

平台通常是不给卖家直接得到买家联系方式的，而自己的外贸独立站则可获得客户的直接询盘和各种联系方式，通过这些联系方式，还可以方便后面的跟进和再营销。

2）客户记得的是你，不只是平台

客户被你的内容、产品或品牌吸引进来独立站，认可的是你，而不是通过一个大平台广撒网却未必记得谁是谁。独立站进来的客户更对口，如果成功转化还更可能长期合作。

譬如，「慢慢来」帮外贸人建设的全定制品牌站，包含高质量的原创内容，结合产品本身的优势，让其保持稳定的优质客户流量：

不到一个月收割超200个询盘……而且跳出率低，浏览页面多，停留时间长，说明用户对口且质量高！重点还在这条稳定的“流量曲线”，自然流量超6000！

4. 模式是自己的，减少多重风险

1）产品、定价和服务自己定，不受掣肘

在你的外贸网站，你可以决定卖什么产品，怎么卖，产品规格、价格和服务范围都没有平台的条条框框制约，能更好地实现销售目标，更能保障外贸企业的利益。

2）库存、物流模式灵活，降低风险

发货和库存的方式，在独立站可以自行根据形势制定。特别是在当前的疫情环境下，这样能让外贸企业更好地应对多变的仓储和物流情况，控制各种风险同时灵活帮助客户。

三、阿里已布局，外贸人需跟上

总而言之，目前还是太多外贸人过分依赖平台了，只要平台不那么适合生存的时候，大家就懵了：资源带不走的同时，可能什么沉淀都没留下。

既然平台大头都已经为应对形势而布局了，外贸人也要审时度势调整策略跟上外贸营销的主流。这个主流就是外贸独立站，你的私域流量池。当然了，如果你在平台还是有竞争力的话，结合平台和独立站的营销，也是更上一层楼的事。

在这个过程中，「慢慢来」的「全定制品牌站」、「超新星快速建站」、「谷歌广告投放」、「谷歌SEO优化」、「海外社交媒体推广」、「营销线下课程」等一条龙专业的产品和服务，将能全方位解决你的外贸建站+线上推广的难题，帮你凸显你的核心竞争力，帮助引流+转化。况且，对比众多平台的收费和效果，是物超所值和可靠的。

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应对阿里国际站自营？外贸独立站+海外线上营销

一、阿里巴巴国际站开自营店？

1. 事件

• 医疗防疫物资

• 3C产品

• 生活用品、宠物用品

• 骑行健身器材（电动滑板车为主）

• 美容美颜电子产品

2. 影响

二、怎么应对？建站掌握自有资源。